Качественная Фанера и Жадные Недотыкомки.

Москвичи, возможно, помнят волшебный магазин Бауклотц — где можно было найти удивительные и редкие вещи отличного качества. Магазин пользовался огромной популярностью, потом разорился и сдох. Этим позитивным опытом позже воспользовались сотни магазинов, торговых компаний, и тоже, разорились либо влачат унылое существование.
Метод разорения феноменально прост.
Работает всегда, везде, ошибок не даёт.
Состоит всего из одного пункта.
Следите за руками:

  1. Не закупать товары, которые редко спрашивают.

Всё.

Как это выглядело в случае с Бауклотцем? А вот так: сначала, люди ехали туда со всего города, чтобы купить какую-то редкую но нужную в данный момент штучку. Огромную струбцину, редкий сорт паркетного лака, и тому подобное. Ну, и раз уж всё равно приехали — добивали корзину и всяким ширпотребом — начиная от стрейч-плёнки и кончая мешками шпаклёвки и лампочками. Всё шло как шло. А потом какой-то безвестный недотыкомка из манагерского сословия подал гениальную идею — зачем закупать товар, который месяцами пылится на полках? Это же замороженные оборотные средства и потери!
В результате, в широчайшем до того ассортименте постепенно накапливались дырки — приехал я, помнится, за крышками для петель — а их нету, всё, кончились. Раз приехал, два... А потом забил болт и перестал туда ездить вообще. А ширпотреб и в любом местном магазинчике купить можно. Так Бауклотц и сдох — туда просто перестали ездить.

Этот метод работает не только в больших универсальных магазинах, но и в мелких специализированных фирмочках. Например, брали мы как-то раз за разом в одной конторе всякое добро для электромонтажа. Щиты, кнопки, рубильники, автоматы и тому подобное. И провод, куда ж без него. А потом какой-то недотыкомка там взял и вывел из ассортимента трёхпозиционные переключатели. Как думаете, что было дальше? Праааавильно, поехали, нашли где эти переключатели есть — и стали закупать всё там. Чтоб два раза не ездить в разные места.

Да, надо же, отвлёкся, речь-то о фанере.

За прошедшую зиму обзвонил десятка два торговцев фанерой с одним единственным вопросом — «А продайте люди мне фанерку сорта 1/2, а лучше так и вовсе 1/1». И ни одна зараза не ответила «Да приезжайте, вон она лежит».

Какие только отмазки не слышал. И лес, понимаете, сейчас не вывезти, заводы без сырья сидят. И вот завод не продаёт, всё на экспорт гонит. И вот только от пачки можно заказать и будет через два месяца. И невыгодно им, потому что редко спрашивают. В общем, я тоже перестал спрашивать. Обошёлся как-то, выкрутился. Теперь вот у них будут ещё реже спрашивать.

Фокус-то в чём. Мне кроме этой «1/2» нужно было и кучку всякого разного — MDF, HDF и фанеру сортом пониже. Заодно бы и это купил. Но недотыкомкам этого не понять. Они лучше месяцами рекламу будут крутить в этих ваших интернетах, чем на ту же сумму банально купят пяток пачек хорошей фанеры и бодро рявкнут в трубку клиенту: «у нас — есть».

Итого. Позвонил напрямую на завод. У них — есть. Куплю при случае пару пачек, раз так. Лежит, не портится. С коллегами всегда можно будет поделиться, опять же.

А недотыкомки так и будут сидеть в своих офисах и чахнуть без клиентов.

Поделиться
Отправить
Запинить
4 комментария
Кутузов Александр Иванович

Всё так !

Фёдоров Сергей

Согласен. Сам думаю об этом. В добавок у меня всегда возникает внутреннее уважение к поставщикам с «редким» ассортиментом — продавец знает, что требуется в работе, «он в курсе, что ты делаешь в мастерской, на стройке и знает почему тебе это надо». Понятно что есть риск затаваривания редкими позициями. Надо быть профессионалом во всём и любить то чем ты занимаешься. Хорошо и умно продавать — это тоже непростая и во многом творческая работа.

Алексей Хоменко

Да, есть толковые поставщики, есть. Бережно записаны в книжечку и всё такое. Но не по фанере, увы.

Андрей

По фанере в районе МСК удалось найти поставщика нормального? Мы из фанеры на ЧПУ всякое пилим, в итоге пока гадкую СВЕЗУ где попадётся берём (

Алексей Хоменко

Есть, но... от одной палетты каждой толщины купить надо. Та же Свеза, но 1/1 или 0/1.

Андрей

Мы и берём обычно коробками, можно контакт? Кроме Свезы нет предпочтений каких по практике — цена/качество? Нам как то она не особо нравится.

Алексей Хоменко

Уточню завтра, рекомендовал поставщик какой-то другой завод...

Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter
Популярное